【PConline 雜談】可能沒有人會想到，2017年登陸市場的第一款新機，竟然會是Nokia 6。Nokia 6作為諾基亞品牌重回市場的第一款產品，受到了不少關注。從預售突破百萬，發售瞬間秒清，二手市場價格依舊高漲等方面能看出，國內消費者對于諾基亞，還有著較大的留戀。然而，諾基亞不得不面對的，是國內競爭異常殘酷的手機市場。

全球智能手機銷量增速放緩，急需開拓更多新興市場

　　經過了2016年一整年的廝殺過后，國內手機市場的競爭并沒有偃旗息鼓的跡象。事實上，國內乃至全球智能機市場增速的放緩，會在很大程度上加劇了廠商之間的競爭程度。IDC的一份最新統計報告顯示，2016年全球智能手機出貨量將達到14.8億臺，增幅為3.1%。而在2015年全年智能手機的出貨量為14.329億部，和2014年的13.017億部相比增長了 10.1%。

　　整體來說，只有像印度，非洲等國家還有較大的市場增長空間。而相對成熟的國內市場其增長空間相當有限。因此，諾基亞攜手HMD選擇獨家登陸中國市場，而沒有選擇相對增長速度更快的印度等新興市場，或許更多的是想檢驗消費者對于諾基亞品牌的忠誠度。相信在未來，諾基亞還是會更著重具有較大增長空間的新興市場的。

大多數手機廠商處于微利或者不賺錢狀態

　　如今智能手機行業的利潤率偏低。2016年第3季度全球智能手機的總營業利潤為94億美元。其中，蘋果的營業利潤就高達85億美元，占了全球智能手機產業營業利潤的91%。也就是說，除蘋果之外的所有廠商都在爭奪那9%的利潤，因此不少業內人士指出，做智能手機（安卓）基本不賺錢。

　　另外值得一提的是，進入2017年后，不少手機廠商均表示會漲價。但漲價是為了提高利潤嗎？顯然不是，原材料、運輸成本等價格的上漲，導致廠商只能通過漲價的方法來維持正常的生產銷售。

　　而想要獲取更多利潤，最好的辦法就是打入高端市場。如華為，金立等國內廠商，紛紛通過走差異化路線（比如高端商務、政商安全）來沖擊高端市場，以獲得更大的利潤。對于諾基亞而言，其品牌影響力尚在，借此打入高端市場實乃明智之舉。

國內品牌日益壯大，避免產品同質化才是正路

　　中國信息通信研究院發布的數據顯示，2016年前11個月中，國內手機市場出貨量達4.97億部，其中國產品牌手機出貨量達4.42億部，同比增長16.1%，占同期國內手機出貨量的89%。諸多國際調研機構發布的2016年前三個季度調研報告也指出，在全球范圍內，除三星、蘋果以外，國產手機品牌市占比例越來越高。在國內市場，國產手機更是坐穩前三的位置。

　　如今，國產手機已經逐漸被消費者認可。可以預見，2017年國產品牌將依然占據著國內大部分手機市場份額。和以前諾基亞年代洋品牌占據絕大部分市場的情況完全不同，消費者注重性價比，注重產品帶來的差異化體驗，幾年前“科技以換殼為本”的諾基亞不再能讓消費者掏腰包，因此諾基亞借著Nokia 6回歸，打進國內市場，差異化則是必須要走的路。

線下渠道成為必爭之地

　　根據IDC的調查報告指出，整個2016年，OPPO以及vivo的出貨量相較于2015年增長了132.9%和103.2%，出貨量分別達9940萬部、7730萬部。著重線下渠道的品牌在16年迎來爆發式增長，而小米、樂視等互聯網起家的品牌也在加大線下的投入，比如小米將開設1000家小米之家。而諾基亞回歸后的首款產品Nokia 6選擇了電商平臺京東首發，借助京東較為完善的配送、售后服務，在初期彌補了諾基亞在渠道方面的不足，但線下渠道的缺少也難以讓更多人體驗到這款手機，因此未來諾基亞還需著力拓展線下渠道。

　　線下模式的火爆也帶動了營銷方向的新思考。顯然過往的互聯網營銷已經遭遇瓶頸。廠商必須尋找到新的突破點才行。這也是為什么，如今營銷重回明星代言的原因。2016年，無論是OV兩家，還是小米魅族，均敲定了全新的品牌代言人。在諸如春晚等重要節目的廣告爭奪上也開始發力。

總結

　　顯然，諾基亞回歸面臨著種種挑戰。國內市場環境競爭之激烈，也在極大程度上阻礙了新“玩家”的進入。諾基亞的未來我們并不能預測，但是，相信任何一個用心做產品的廠商，市場都會溫柔以待。盡管環境極其兇險，但對諾基亞而言，尚有機會存在，但究竟能否把握得住，就只能靠時間來證明了。