【PConline 訪談】在第68屆中國教育裝備展，華師京城干了兩件漂亮事。

　　第一是，冠名整個展會。在教育展現場，華師京城四個大字幾乎隨處可見，其品牌知名度和影響力大大提升。

　　第二是，發布業界首款萬元級激光投影新品，朝野震驚。

　　黃志光先生和謝明遠先生這對兒“黃金組合”初顯崢嶸。

華師京城網絡科技有限公司總裁黃志光先生（右）和華師京城網絡科技有限公司合作伙伴事業部總經理謝明遠先生

　　但凡關注投影行業有些時日的人對黃志光先生應該都不會陌生，作為德州儀器DLP在亞洲區的首席代表，其名頭在江湖可謂家喻戶曉。在之前，幾乎所有的投影廠商的新品發布會，都可以看到黃志光先生的身影。DLP之所以如此獲得投影廠商的青睞，黃志光先生功不可沒。

　　現在，黃志光先生已經成為華師京城網絡科技有限公司的掌舵人，他的新職位是——華師京城網絡科技有限公司總裁。

　　“黃金組合”的另一大拿謝明遠先生在圈內亦是聲名顯赫，其曾經執掌奧圖碼中國區和雅圖的營銷業務。現在，謝明遠先生的新職位是華師京城網絡科技有限公司合作伙伴事業部總經理。

　　這一對經常在微信朋友圈互相點贊的“拍檔”將會怎樣操盤華師京城？

　　黃志光先生首先談及了大家最為關注的萬元級激光投影新品。他指出，華師京城一直扎根于教育領域，通過對行業的深刻了解，洞察了用戶的“痛點”。

　　比如在“班班通”項目里面，傳統投影機的運用面臨著操作復雜、不宜上手和燈泡易損等缺點，而華師京城的激光投影正好可以完美解決這些問題。

　　黃志光先生表示，之所以華師京城的激光投影新品最為適合教育行業客戶，是有如下三個原因。

　　其一，如前文所述，華師京城非常了解教育行業客戶的需求；

　　其二，黃志光先生本人具有豐富的DLP行業背景，擁有豐富的行業資源和技術優勢；

　　其三，針對教育行業，華師京城不僅限于提供投影機等硬件產品，而是扮演著教育行業解決方案供應商這一角色。

　　另外，華師京城新推的萬元級激光投影具有質優價廉的特性，勢必將有力地推動激光投影的“平民化”。

　　在黃志光先生看來，華師京城的使命是“打造一個教育系統的生態圈”，而公司背后的華東師范大學也一直聚焦于“教育信息化標準”的定制。

　　既然華師京城的愿景已經公布出來了，那么問題來了，怎么達成目標？謝明遠先生對此作出了回應。

　　謝明遠先生先是談及了渠道政策。他表示，華師京城將采用多元化的渠道政策，包括B2B、B2C以及O2O等方式。

　　在電商渠道，華師京城將與京東等平臺合作，實現渠道扁平化，舍去諸多的中間環節。除此之外，華師京城還將采用“異業結盟”的方式進行推廣，并在此模式下進行產品流通。

　　謝明遠先生總結說，華師京城將不再只是采用傳統的方式，而是多元化、扁平化的渠道政策。

　　在服務層面，謝明遠先生也做了詮釋。

　　他告訴筆者，華師京城在全國成立了6大維修中心，包括北京、上海、廣州、西安、成都和南寧，籍此完整覆蓋中國大陸地區，以便無縫地服務全國客戶。同時，為了保證售后質量，華師京城還將引入維修網點的認證、授信機制。

　　謝明遠先生最后豪言，2015年必將是華師京城的“激光元年”。