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我知道，看這篇文章的大多數都是關注科技新聞的極（zhai）客（nan）們。可能大家是沒聽說過DOLCE&GABBANA（杜嘉班納）這個品牌的，當然包括我也是差不多。當然如果你問問你們的女朋友（如果你有的話）有沒有聽說過D&G的話，除了對你投以鄙視的延伸外，她應該可以滔滔不絕地跟你說上個半天。當然了，如果不太想花時間了解的朋友只要記�。篋OLCE&GABBANA和Gucci等一樣，是一個來自意大利奢侈品牌。 正是這樣一個奢牌，卻選擇了推出耳機產品，還是頭戴式的耳機。和一般的耳機不太一樣的地方在于，杜嘉班納這次推出的耳機上面是滿目的珠寶，同時少不了的還有各種真皮和皮毛。外觀方面見仁見智，但至少很成功地做出了一個華麗的風格。這樣的一系列耳機售價從7000美元到接近9000美元不等。 當然，這樣一個奢侈品牌的耳機，頂多只能上一下科技和時尚雜志的頭條，或者被像筆者這樣買不起的人酸一下造型。直到一個女歌手，蕾哈娜，當今美國最紅的流行女歌手之一。戴上了杜嘉班納的一款耳機并自拍上傳到了社交媒體上。于是這個耳機瞬間就暴露在了大眾的面前而徹底火了，同時官網上同款耳機早已經搶購一空。毋庸質疑，這自然是一場極其成功的商業營銷。 利用名人進行耳機等科技產品的營銷，其實早已經不是新鮮的做法。蘋果和Beats的成功都讓人見識到了名人效應的好處。而在去年，國內也終于有人嘗試走這條路。汪峰的FIIL耳機在正式發布前就通過中國好聲音節目的歌手進行過一輪營銷，在當時鄧紫棋也做過和蕾哈娜類似的事情，帶著汪峰贈送的耳機發了一張自拍到社交媒體上，但在之后，似乎就沒有再見到相關的名人宣傳了。這個新品牌面臨的窘況是——產品不錯，但認識的人依然不夠多。 中國互聯網營銷VS美國名人營銷 誰更適合賣耳機 Beats的成功依賴的就是Dr.Dre強大的人脈關系，靠著Lady Gaga、Lebron James、Kobe等等執美國流行新聞牛兒之人，迅速地打通了全美的年輕人市場。而作為創始人同樣也是音樂人的Dr.Dre則完全不需要親自上場做代言工作。而FIIL耳機最初的表現也和Beats相同，汪峰并不是親自為耳機代言，而是通過中國好聲音的歌手們進行宣傳。汪峰自己在發布會上也回憶：“如果我僅僅是代言，那就簡單了，發個微博站個臺。我不會像現在這么勞力上心。” 然而從發布會結束后，筆者卻在大眾網絡中鮮有看到有什么明星或者歌手帶上FIIL出現在各種個公開場合上。取而代之的，則是官方的各種搶購、限量版以及獲得投資的這樣一般消費者不怎么關心的新聞。類似的新聞筆者看過太多次，因為全中國的互聯網企業都是用著類似的營銷手段。 類似的手段，最早由手機廠商發揚光大，而作為FIIL的重要成員——來自前華為副總裁的CEO，自然不能免俗地把這套玩法帶到耳機產業中。那么問題來了，這套玩法對于耳機這種產品合適嗎？ 現在，每一個手機圈的人都會把用戶體驗掛在嘴邊，這個當初喬布斯提出的概念已經成為了目前中國互聯網企業前面那個棍子上的胡蘿卜。對于產品品質的要求高固然是好事，然而Beats的成功已經告訴了大家——爆款產品并不意味著要品質優秀。一位Monster的高層人士在接受采訪時就曾經對筆者說過，當時將Beats耳機拿到中國做市場推廣是一件非常痛苦的事情。（在國內）大家都覺得它不好看，聲音不咋的，不可能會火。時至今日，雖然Beats耳機在網絡語境中依然帶著很負面的解釋，但不可否認如今Beats耳機在國內已經為人所熟知，同時獲得了不少富裕階層的青睞。 按照汪峰的說法，FIIL耳機是一款獻給大眾音樂人的耳機。但如今它的玩法卻還是局限在IT極客這個小圈子內。而現在，杜嘉班納又一一個生動的例子，給FIIL上了一課。 |
音帝，老外奢牌又來教你做耳機營銷了
作者：JM
標簽：
2016-02-11 21:46:21
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